1．公众号粉丝和线下门店会员客户，本来就是忠诚消费者，将其导入直播间，作为第一批种子用户。

2．利用直播间邀请榜功能，排名靠前的粉丝有大额购物福利，激励其邀请新用户进入直播间。其邀请的新用户一般多为妈妈圈子里的朋友或者家庭育婴群体，形成二级种子用户，依次类推，吸引一大批精准母婴消费者进入直播间。

可能遇到的问题：

1. 线下门店会员属于商业机密，母婴企业可能担心客户泄露：利用直播间进入权限来解决。

2. 邀请路径问题：

路径一：直接将邀请卡转发给朋友，朋友扫二维码进入直播间，路径简单易操作，粉丝一般愿意参与

路径二：先保存邀请卡，再按正常流程发朋友圈圈，路径较长且发朋友圈这一行为有些人不愿意或者设置组可见，粉丝的邀请意愿取决于邀请榜购物福利吸引力的大小。

二、直播运营：利益刺激-情感打动-获取信任-加深信任-集中转化

利益刺激：1. 粉丝导入直播间后定时发放口令红包留住粉丝并激励其邀请新粉丝。

2.每次课程都可以签到，累积三次签到可以送购物折扣券等。

3. 直播过程中可以挑选活跃的互动粉丝发放妈妈爱心礼券，这个活跃的互动粉丝可以后台操作选择内部人或者机器人小号。

主播共享：总部邀请母婴行业专业人士或网红作为主播和粉丝进行交流。各个分公司利用分房间功和

自己的粉丝互动、答疑。   好处：1、引流：母婴领域的网红或专家本身就带有一批忠实粉丝，知名度、认可度高，可以为直播引入一大批精准粉丝；2、网红或专家自身所带的话题性和性可以为该母婴企业及其产品质量背书；3、网红本身熟悉直播，擅长于粉丝互动，直播过程中懂得营造氛围；专家其性、专业性让身为小白的妈妈们很容易信服。4、降低营销成本，提高转化。请一个主播，多个门店利用分房间功能共享运营，一方面解决了前段销售人员专业不足、不会直播营销的问题，另一方面各门店费用平摊，比起普通的购物赠送、线上广告等更为划算。5、方便用户管理：分房间可以分开不同区域、不同门店甚至不同需求的客户群体，每个分房间配备专业的客服进行及时答疑和互动，既优化了用户观看直播的体验，又避免了门店之间的竞争。

    KOL+KOC组合营销：KOL负责引流直播，打出直播间的声量，吸引更多人参与，同时KOL背书可信度高，容易获取信任。而利用机器人小号担任KOC角色，koc就是该产品的深度用户，是普普通通人中的一份子，他与大家是零距离的平等关系，可以发挥口碑效应，和KOL一唱一喝，大效率的获取信任，进行后期转化。同时当KOC的群体在慢慢扩大，到运营后期把产品的影响力真正地扩散，消费者不再因为某某网红的推荐而买这个产品，只是单纯地因为这个牌子大家用过，都觉得好，所以我可以买，促成用户消费习惯的养成。